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如何报价才能抓住采购商
如何报价才能抓住采购商？对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。"报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。
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关于甲供材料采购的管理
关于甲供材料采购的管理
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【求助】关于材料采购的相关咨询
请教各位： 施工方在投标报价的主材价格中明确了地砖价格为30元，送来的小样建设方不满意，因此建设方自行到市场询价，并指定了品牌，单价为28元，让施工方进行采购。但是施工方拒绝以这个价格采购，说是这样采购是亏钱的（可能考虑他们报价之外的其他费用因素），要求让建设方自行采购（甲供），并要求收取一定的“材保费”。请问下，施工方这样做合理吗？如果施工方不肯采购，建设方该如何应对呢？
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怎样提高锅炉采购的中标率
怎样提高锅炉采购的中标率 最近有许多 锅炉企业大诉苦水，不约而同在诉说同一件事情：我们参加某项目，结果又被大企业、大公司抢去了。再这样下去，我们怎么生存呢？面对 锅炉招投标项目，中小型企业如何与那些大中型企业与狼共舞，又如何舞出精彩，作为中国电力招标网（ http://www.toobiao.com/）研究员我想向大家提几点建议： 1．虚心求学：学习《中华人民共和国采购法》，熟悉政府采购整个流程，上次笔者接到一个供应商来电：诉苦她的遭遇；他们有好的产品、好的实施方案，就因不熟悉采购流程而被淘汰出局。当
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材料采购及保管费的费率
知识点：材料采购及保管费
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工程上如何采购恒温恒湿机
选用要点 恒温恒湿空调机是非常专业的空气净化处理设备，非专业人士对其认知不足，在选配时往往按被除湿场所的面积进行简单选型。恒温恒湿机使用场所（如酒店宾馆、楼宇控制、精密机房、高等实验室、净化车间等）对其设备的温度、湿度波动范围和洁净度要求严格。因此，恒温恒湿空调机不能单纯依据使用场所的面积来选型。具体而言，是依据其面积、层高、初始湿度值、目标湿度值、室内密闭程度、散湿源、新风补给等综合因素计算得出总焓差、单位时间除湿量/加湿量，以及制冷量/制热量等关键参数后进行恒温恒湿空调机综合选型匹配。选用时首先要满足负荷要求，尔后选择恒温恒湿空调机，主要关注的就是温湿度的控制精度，这是选择恒温恒湿空调的关键因素，此项的选择与实际需求相关，也直接跟造价相关。当然，不同的控制精度是与空调系统气流组织设计相关的。 以上是我截取的部分内容，建议你去百度搜索恒温恒湿机采购指南，或者可去我提供的附件内下载查看具体内容，我这里就不啰嗦了，希望提供的内容能对你有所帮助哦~附件：
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招标采购合同变更的限制
合同变更是当事人的一项权利。一般的情况之下，只要是当事人都协商一致，任何阶段都可以变更合同。但内蒙古招标采购的合同变更受到一定限制，主要体现为以下两点： 第一点，变更的内容不得是和中标合同的实质性内容相背离。根据了《招标投标法实施条例》中的第57条规定：“内蒙古招标人和中标人都应该要依照招标投标法和本条例的规定签订书面的合同，合同的标的、价款、质量和履行的期限等的主要条款应该要和内蒙古招标文件和中标人的投标文件的内容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是说，招标人与中标人所签订合同应该与内蒙古招标文件、中标人的投标文件的主要内容一致。 第二点，合同履行中变更合同内容受到一定限制。鉴于了内蒙古招标采购项目受到了众多因素的影响，在符合合同交易规则的情况下，履约过程中变更合同内容是允许的。但此种变更应满足两个条件：第一个条件是：变更是基于内蒙古招标采购项目客观需要，
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请教暖气片的选型，并采购
请教，热介质为低压蒸汽，冷凝水不回收的条件下选用什么什么暖气片。用在办公室和宿舍的。贵阳地区。由于和甲方以签订合同，请教一下国内有哪些生产暖气片的，价格合适。第一次做，不太懂呵。上班时间在QQ114767186
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编制采购预算难点及对策
政府采购预算编制是拟定审查汇总政府采购预算收支数字的过程。随着国家财政预算制度的实行，细化部门预算改革的出台，政府采购预算成为财政预算的重要组成部分。要做到“年初有预算、年终有决算、执行有计划、运作有程序、管理有措施、采购有效益”的目标。问题所在认识有差距 有的单位欺上瞒下，报喜不报忧，收入不记账，财务上设成“两本账、多套账、账外账、小金库”，有意扩大支出口径，甚至出现多头开户的现象。经济制约 个别贫困地方，受经济条件制约，政府采购干脆就“无预算、无编制”。集中采购不安排（等于压根就没有这项开支），经常性的、零星的、小额的分散采购又不通过政府采购部门审批，随意性、盲目性较大，致使出现重复采购、交叉采购较多，造成不必要的资金浪费。“歪风”盛行 各单位、各部门互相讲排场比阔气的风气较浓，虽然有预算，但挡不住超预算，这样导致公用经费紧张，挤占、挪用个人工资、甚至赊账、贷款、出现单位“赤字”，然后再拆东墙补西墙，想方设法上边跑、到下属单位要，年底再申请追加财政经费。对策及建议认真对待 认真编制政府采购预算，要有科学性、计划性、预见性，
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采购PKPMCAD升级软件——单位用
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专家观点：节能采购如何采
节能采购要强制 中国环境科学院研究员夏青：不管是绿色采购还是节能采购，概念并不重要重要的还应拿出强制性措施落实。政府应该对实际采购节能产品的比例做出强制性限定，以后再逐渐增加该消费比例，强行推动政府机关关注、消费节能产品。然而，《实施意见》只提出“应当优先采购”，并没强制政府必须采购节能产品，应当优先采购的说法在《政府采购法》中已经有了，重复一遍也没有意义，这直接导致了采购人、采购中心对“优先”理解不同，在实际操作中，采购节能产品也就成为一句空话。必须有一个强制措施才行，比如说规定一定比例的资金必须采购节能产品，美国就是如此做的，为保证政府节能采购的落实到位，美国政府在《环境优选采购指南》中规定，政府采购里至少要有30%的资金用于选购节能产品，体现出政府倡导采购环境优选品的力度。 节能采购需要的是标准 中央财经大学教授徐焕东：节能产品的政府采购应该形成一种以标准法为基础、多种方法并用的有效的节能政府采购政策体系。标准法是指政府不直接列出节能清单，而由国家相关标准管理部门从节能、增效、环保等多个方面对产品制定明确
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怎么样才能搞好采购招标版块?
采购招标版块从建立至今,招聘版主遥遥无期,特别是我看到更少的是对在些发言的网友是少至又少,难道大家不做预算/投标的?我看不是.即日起在本版块发贴或答贴,还有对版块发菜提出合理的建议和意见者,给予重奖.
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招标投标与政府采购总述
招标投标与政府采购总述
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政府采购项目----合同书
本合同书格式为示范文本，仅作为中标人与采购人签定正式采购合同时的参考
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分享关于变频空调如何采购的技巧
变频空调自问世以来受到很多消费者的关注，也成了很多空调导购员极力向消费者推荐的产品。下面对选购变频空调产品前要了解的相关知识作出先容，给消费者提供些帮助。 变频空调的价钱要高出普通空调不少，以1.5匹空调为例，一些直流变频空调每台甚至高达四五千元，这个价钱要高出普通空调两三千元。 但是变频空调最大的特点就是省电，一台变频空调用上五年的寿命计算，省下的电费是不止两三千元钱的，所以变频空调开始物有所值的;变频空调的第二个特点是温度波动小，让人感觉舒服，不轻易得空调病。现在我们都知道，长时间的在空调房间里工作、休息，呆久了会感到浑身乏力、头晕、打喷嚏等症状，这就是所谓的空调病，又叫空调综合症。使用了变频空调，就能很大程度上解决这样隐患。 变频空调在工作原理上确实要比定频空调更加节能省电，但也要使用得当，消费者应根据房间面积来确定所选变频空调器匹数的大小，尽量避免超面积使用。 变频空调在开启后切勿为了节省电能频繁的开关，这样做非但不能体现变频空调的上风，反而更费电。这是由于我们往往会按照传统定频空调的使用方式：传统定频空调的主机转速恒定，通过
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如何正确计算采购泵的投入成本
许多人在购买泵的时候都会货比三家，精确的计算泵的价格，然后选择能够达到自己要求的价格较低的产品。这种做法确实节省了初次采购成本，而大部分产品在开始阶段也能基本满足使用的需求。但对于用户而言，水泵在使用过程中起到的作用远远高于当初购买它而花费的成本，这样，我们必须将水泵出现问题和故障时浪费的工作时间和维修费用也计算到整体成本当中去；同样的，泵在运转过程中将耗费大量的电能，长年累月下来，一台小小的泵消耗的电能是让人咂舌的。 经过国外一些泵大厂对售出产品的跟踪调查显示，泵在其使用寿命中耗费的最大资金不是初次的采购成本，也不是维护费用，而是其消耗的电能。下图显示了国外某厂家对泵产品投入成本的分析结果。 从这个结果中我们吃惊的发现原来泵消耗的电能价值已经远远超过了其本身的采购成本和维护费用，再考虑到其本身的使用效率、噪音、人工维护等原因，我们还有什么理由去购买那些质次价低的的“水货”产品呢？ 其实某种类型的泵的原理都是一样的，里面的结构、部件也是大同小异，最大的差异体现在部件的选材、做工和质量。和其他产品不一样的是
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电气设备怎样进行比价采购
比价采购是指采购人员请数家厂商提供价格后，从中加以比价之后，决定厂商进行采购事项。那么，在电气设备的比价过程中应该注意些什么呢？ 1、要注重产品的性价比，万勿一味追求低价。 在竞争加剧的电器行业，随意定价的结果要么是价格大大高于价值失去购买者，要么是价格低于价值失去企业应有的利润空间，显而易见，这二者对供应商来说都是不愿看到的。对购买产品的企业来说，性价比是关键，有些辅助材料，价格是高些，但它经久耐用，从使用时效上考虑，其总成本反而显得低些。 有些采购厂家为了控制生产成本，一味压低供应商的供货价格，须知在供应商难以维持的时候就会迫不得已地采用改变配方、寻找低价替代品等最终影响产品质量的办法，这显然是不可取的。 2、选择合格承包方作为供应商，同一产品的可选供应商应该保证在两家以上。
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关于设备采购和安装招标的有关疑惑
关于通风空调、电梯一般都由建设单位直接招标，这些设备建设单位一般都跟厂商或代理商签订采购合同，但是这些设备的供应商一般都没有安装资质，这就带来一个问题，地产或商业建筑的这些设备由谁安装，如果给土建总承包单位安装，就会有配合费问题，如果单独进行设备安装的单位来进行安装，恐怕好像也不妥，毕竟还要进行安装总承包单位的招投标。想咨询大家一下，像通风空调、电梯的设备采购和安装施工建设单位是如何安排的。另外关于消防、智能化是不是都有专业的消防单位、智能化单位设备自行采购和安装施工，智能化一般都需要二次深化设计吧，土建单位只是预埋一些管道。请朋友们告知，谢谢。
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建设方采购的设备如何向监理报验？
有以下几个问题：1、建设方通过招标确定的连工带料，由中标方按施工单位的程序进行报验？2、建设方通过招标提供的设备，接收方为安装单位，则由安装单位报验？3、报验需提供质量证明文件，包括出厂合格证、质量检测报告、性能检测报告以及施工单位的质量抽检报告等。请问：是否建设方采购的每种设备都要提供质量检测报告、性能检测报告以及施工单位的质量抽检报告？谢谢各位监理能帮我解惑！
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关于石材采购和监造的讨论，欢迎大家进来！
最近在广东云浮跟进石材加工，以前从未接触过，太过小白了，在这里开个帖希望能抛砖引玉。石材品种那是N多，在云浮思劳、河口那一段国道直到云浮市中心区，一路上看两边门店竖立的石材名称标牌就数不清，我这次跟的是西班牙米黄、浅啡网、深啡网和金丝缎。前三者是大理石（或者说云石，网上有说云是指云浮，加工厂的老板说云是指石头上有很多云状的纹路图案，个人比较倾向于云石的云字为云浮意思），而金丝缎为花岗岩。其实花岗岩在福建泉州的南安市水头镇会更多选择而且更便宜，但用量少的话还是在云浮方便，毕竟少了运费的分摊。关于各种称谓：大板，毛板，光板，规格板，工程板我的 理解，大板一般是指的光板，石材在矿山开采出来是荒料（荒料都有个编号），在加工厂用圆盘锯或者线锯切成需要厚度的一片片毛板，然后通过修补（大理石比较容易裂崩）、打磨抛光后成为光板，光板一般是十多片（行内称“件”）一组成为“一扎”，每一扎都会有码单。码单上记录荒料编号，同一个荒料出产的N扎光板，这一扎是第几扎（比如总共6扎，每扎就标记为1/6~6/6）。因为荒料不会是完全方正的，所以光板
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