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老陈是某暖通公司一能干的业务员,常年与客户沟通中,老陈发现了一个关键的决策标准。最近在一个备选方案的评估阶段中,他的顾客仔细地问他,安装这套设备能否不破坏建筑物。“我们对所有的销售商都要问这点”,顾客告诉老陈,“由于这是极好的古代建筑物,当你们安装空调设备时我们希望不用在建筑里打洞,造成破坏。” 在最后的选择阶段,这位顾客与老陈,还有老陈的竞争者进行谈判。竞争者同样为能否等到这桩有吸引力的...查看详情